[转]融资:天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润
如何筛选项目、创业者如何与投资人交流? PPRM模型是什么?不同阶段融资特点:天使看人、看理想,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。
- 第一阶段:85-88年倒批文;
- 第二阶段:89-92年倒电脑,每一台净利润达到5000-10000元;
- 第三阶段:93-95年开寻呼台倒大哥大;
- 第四阶段:95-00年正值第一波互联网浪潮,搞互联网在美国上市套现;
- 第五阶段:00-03年投资国内房地产,很多人把股票卖了买房子;
- 第六阶段:04-07年投资国内互联网,例如携程、盛大,在07年达到了投资热的高潮,整体风气浮躁;
- 第七阶段:08-09年正值金融危机,抄底美国金融危机也称为一个投资机会;
- 第八阶段:10-14年投资中国电商,如京东、聚美等。现在也许020是一个较好的投资主题,但是花钱较多。
- 1.有一个夜不能寐的新产品再去创业。这个需求一定要很刚性,是一个真正的需求。
- 2.不要因为好胜心,嫉妒心创业,也不要跟随现在的创业时髦去创业。
- 3.我希望同学们在创业时也不要追求淘宝市场或微信市场,作为一个强国还是要以产品为王。做一个平台,每日流量上亿,拥有高额的广告利润,这样的模式可以赚钱,一个国家产业上的竞争力最重要的还是看产品。
- 4.红海和蓝海里都可以创业。在红海里,如果你有很过硬的技术,你也可能占据市场。华为就是一个很好的例子。
- 1.在投资人头脑中埋下种子。与投资人打交道的前三分钟很重要,要让投资人对自己的项目印象深刻。因此应该以吸引投资人的部分开头,例如企业去年的利润,以及今年的利润增长是多少。同时产品和服务要让投资人感到靠谱。埋下种子让投资人感兴趣之后才能够方便之后的交流,例如商业模式等。
- 2.节奏:两步走还是三步走。在寻求投资时我们追求的是融到最多的钱出让最少的股份。融资到最少的钱能够把事情办完就好,融到再多的钱将股份出让太多也不是好事。
- 3.把控:在发展中融资,形成竞争局面。也就是要多谈几家投资人,不要轻易谈下排他的投资;同时不能陷入被动,更不能拖,即不能陷入被投资人慢慢考察的阶段。
- 4.不同阶段融资的特点:天使看人、看理想,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。
10878